2019年亚马逊SEO优化&产品搜索排名提升全指南

如果亚马逊买家在2019年需要做些什么来建立自己的销售优势，那么优化和搜索结果排名提升一定是核心责任。 本文将围绕这两点，为大家带来2019年亚马逊SEO综合攻略。

关于 SEO 和 A9 算法

A9 是亚马逊搜索引擎的名称。

A9与微软或其他顶级搜索引擎的不同之处在于，亚马逊是一个订阅平台。 消费者很少去亚马逊只是为了研究产品。 一般来说，浏览商品的顾客都有准确的消费需求或目的，亚马逊很重视这一点。 相比之下，亚马逊不断调整其算法，以测试是什么促使顾客更频繁地购物。 因此，对于买家来说，了解A9算法的目标和重要参考价值，才能提高产品的曝光率和转化率。

如前所述，A9 绝对是一个成熟的算法，但随着时间的推移会继续显得复杂。 但就目前而言，A9 实际上使用的是一种特别简单的关键字搜索方法，几乎​​没有考虑产品与搜索查询的匹配程度。

A9 算法示例

右图是从客户角度搜索“Dr”（一种维生素药物）得到的3个结果。

当简单地在搜索中添加一个不相关的习语（如“Bryan”）时，没有准确的结果，因为该习语不存在于 Dr. 的任何产品中。 之后在2018年对A9算法的改进中，拼写错误仍然可以得到如右图所示的相关结果。

让我们看一个更相关的案例。 右图为“”的搜索结果页面。

本来，当客户使用一些句子的简单变体时，结果会大相径庭，但经过算法改进后，搜索结果非常相似。 下面以“multi”的搜索结果为例。

这个案例否定了A9算法越来越聪明。 据悉，店铺也可以在自己的店铺信息中加入尽可能多的相关词组，将关键词变体和拼写错误对产品在搜索结果页面的曝光率的影响降到最低，从而提高整体排名和销量。

买家需要优化三个​​要素：曝光率、相关性和转化率。 在排名方面，需要注意产品本身、销售业绩和其他非官方确定的激励措施（下文将详细解释）。 下面将根据这些内容进行分析和讨论。

产品优化

一

优化标题

一、关键信息

标题在亚马逊商品详情页中起着举足轻重的作用，作为商品信息的一部分，将对商品在搜索结果页上的展示效果产生重大影响。 根据亚马逊官方推荐，

标题应包含以下元素：

-品牌

-产品系列

-材质或按键功能

-产品分类

-颜色

-规格

-包装或数量

打造优质标题的诀窍在于如何对上述要素进行排序，还要考虑另一个重要的排名因素，即如何附加目标关键词。 专业人士强调，关键字的顺序和选择极大地影响亚马逊产品的销售和排名。

2.关键词排序

观察上图，SP广告展示的产品与常规产品有明显的区别—​​—字数。 自然搜索结果中的标题一般为115-144个字符，不同产品情况不同； 右栏SP广告标题约30-33个字符，联通标题约55-63个字符。

这意味着无论从实际情况还是算法角度，都必须将最相关的关键词放在最前面。 从实用的角度来看，无论搜索结果页面上的排名如何，您都可以确保每个客户都确切地知道买家在卖什么。 有趣的是，A9 算法倾向于认为标题中较早出现的关键词更相关，因此建议买家列出最重要的关键词，并在标题中的每个字符断点之前有策略地对它们进行排序。

另一个非常常见的问题是商店是否应该在标题中包含品牌名称，事实上亚马逊的风格手册强烈推荐这样做。 买家可以使用他们自己的产品测试来查看哪种治疗效果最好。 虽然，零售界更多的是与品牌建立客户关系，而不是使用一些通用的产品属性。

3.关键词选择

注意不要在标题中塞入过多的关键词，这在过去是一种常见的策略，但对亚马逊和消费者来说已经不再有效，而且极有可能造成负面影响。 据悉，店铺还要注意前端搜索关键词（我们在下文会提到）。

无论是现有产品还是全新产品，店主总能做出一些调整。 店铺也可以参考同行业竞争对手的做法，同时使用10-，这样的关键词工具来选择最好的关键词。 据悉，店铺还可以通过亚马逊PPC广告收集转化率和优化方面的数据。

4.标题优化步骤

– 使用关键字工具研究与产品相关的两个或三个最流行的关键字。

– 此后，买家可以使用关键字检测器针对竞争对手执行“反向 ASIN”搜索，例如

-尽量选择评级最高的三个，这通常意味着它们销售时间更长，提供的数据更多。

– 一旦你有了这类数据，就把它们组合起来，删除所有与产品无关的搜索数组。 然后使用一个词和两个词的句子频率计数器，并根据这个频率开始创建标题。

– 最后，买家要确保标题读起来流畅自然，同时包含产品的所有基本信息和目标关键词，并利用这些符号自然地打断或分割句子

二

优化产品功能描述

产品功能是展示产品功能和优势的第一个机会，直接关系到亚马逊搜索中的转化率、相关性和排名。

大多数商店早就意识到这一点，但常常错误地将产品特性与产品优势混淆。 比如仿皮座椅是产品特色，但豪华舒适是产品优势。 据悉，与标题一样，产品特性中的关键词也将被纳入A9算法索引，成为客户搜索产品时显示在结果中的匹配元素之一。

优化产品特性描述的注意事项如下：

– 产品特性描述中的词素或关键词不要与标题重复。 本质上，可以考虑在产品功能描述中使用标题中未使用的关键字。

– 同样的，商家也介意使用专业的工具来创建自己的商家信息，一些工具比如10

– 支持标题和产品特性描述的重复检查功能。

– 产品特性描述也是突出产品兼容性的一种方式。 以手机壳为例，其产品特性描述中可以提及其兼容的多个品牌和型号。 在大多数情况下，这些信息会被编入索引，以便出现在此类关键字的搜索结果中。

– 据悉，如果买家的产品提供保修服务，最好在产品功能描述中包含那些详细信息。

– 建议买家根据产品特性中描述的信息进行分类和测试，以找到转化功效的最佳组合。

三

创建“讲故事”的产品描述

产品描述不直接影响排名关键词排名优化广告怎么开户，但它们的内容也会被编入索引并影响可见性。 而毫无疑问关键词排名优化广告怎么开户，具有强烈感染力的产品描述和高质量的文案，一定会促进销售转化。 产品描述的优化有以下方法可供参考：

– 不必使用直接指向购买和转化的强烈号召性用语，例如“立即订购”、“立即购买”等。

-买家可以考虑使用简单的HTML，在此过程中利用一些免费工具如等。 买家可以在产品描述中使用 HTML 内容，只需在工具中粘贴和格式化文本，然后单击转换。

– 商店也可以使用前端搜索关键词来减少他们的曝光率。 此信息对客户不可见，但会与产品功能描述一起编入索引，类似于元关键字 HTML 标签。 买家可以输入更多的长尾关键词，或者市场竞争更激烈的关键词。 例如，对于销售睡袋（包）的买家，可能很难在描述中插入诸如“…-boned”（适合两个大骨头）之类的声明，因此可以在前端搜索词。

– 商店还可以在前端搜索词中插入一些非英语（例如英国）的叙述、拼写错误和该产品利基中的常用短语。

比如卖宠物狗饰品的买家可以加上50-100种宠物狗的名字，因为大部分顾客会直接搜索“”（萨摩耶狗链）等。

亚马逊销售业绩优化

一

销量为王

销量，包括销量和销售速度，是影响搜索结果排名的核心因素。 同样，竞争对手的销量激增也会极大地影响买家的排名。 据了解，只有30%的客户会点击第二页浏览。 以下是一些推动销售的建议。

1、推广限流的首选是将内部流量和外部流量都引向页面。

建议买家通过亚马逊PPC广告拉动内部流量，通过亚马逊等外部广告拉动外部流量。

一般买家可以采用以下策略（可以使用专业工具）进行外部引流：

– 通往亚马逊的广告

-定向到预售页面，然后定向到亚马逊上的广告

– 在短信信息收集页面领取单用途优惠码

-在产品销售漏斗过程中做广告

2.其次，店铺还可以使用产品发布服务

这些服务用于塑造产品销售的自然高峰，从而提高产品排名。 然而，这种方法的效果最终取决于产品的自然搜索量，尤其是当产品排名在搜索结果的前两页时。 可以考虑使用一些专业的工具，比如Viral等，防止违反亚马逊相关条款。

二